Hold dig til ønskelisten
Mange har sikkert venner eller familie, der gerne vil være lidt kreative med gaverne. De vil gerne sætte et personligt præg på gaven, fordi de mener det glæder modtageren. Det er dog ikke altid tilfældet. Problemet er at man ofte tager i egne holdninger eller ønsker og det passer ikke nødvendigvis overens med modtageren. Det […]
Bare de andre ikke får mere
Fremlæggelsen af regeringens skatteudspil har kastet lys på et klassisk dilemma: Bare de andre ikke får mere end mig. I regeringens første beregninger viste de en procentuel større fordel for skatteborgere med mindre indtægter. Desværre viste denne ikke helt at holde stik og så brød fanden løs. For selvom alle fik mere ud af det […]
Er den frie vilje en illusion?
Der er ingen bånd der binder os, synger de i Pinochio. Men måske er det ikke sandheden – i hvert fald viser mange studier inden for adfærdsøkonomien, at vi har en række bindinger, der styrer vores adfærd. Det har Robert Sapolsky, der er professor på Stanford, forsket i. Med en baggrund som professor i biologi, […]
Vælg sundere
Jeg indrømmer gerne, at jeg er allergisk overfor buffet og kageborde. Jeg har nemlig svært ved at sige fra og hæver derfor på midten, når jeg udsættes for buffet og kageborde. Det er jeg nok ikke alene med men simple tricks kan hjælpe os til at foretage bedre valg. Min søde tand prøver jeg selv […]
Tag bedre beslutninger med adfærdsøkonomi
Et tilbagevendende spørgsmål jeg ofte hører er hvordan man så kan bruge det der adfærdsøkonomi i praksis? Man kan nemt gøre opmærksom på nogle af de bias og beslutningsfejl vi typisk gør, men hvad så? Det har Greg Davies et godt bud på. Fra en tro på at vi mennesker traf rationelle beslutninger er vi […]
Brug vores irrationalitet fornuftigt
Hør professor Leslie K. John fra Harvard University tale om irrationalitet. Hun har en ph.d. i adfærdsdesign og forsker i vores irrationalitet og hvordan man bruger det i markedsføring. Desuden underviser hun i forhandling. Når man bliver introduceret af selveste Dan Ariely må man være dygtig. Hun starter med at kigge på vores adfærd via […]
Populært på TED
Jeg finder ofte ny viden, inspiration og gode ideer i TEDs videoer. Blandt årets mest sete har jeg udvalgt tre videoer, der berører emner jeg finder interessante. På TED har talerne max 18 minutter til at tale om deres emne. Man kan naturligvis ikke komme i dybden, men som tilhører kan vi få inspiration og […]
Dygtig eller heldig?
Når det går os godt, antager vi tit at det er fordi vi er dygtige og flittige. Går det skidt er det derimod ofte uheld eller andres skyld. Men måske spiller held også ind når det går godt? Det mener Robert H Frank og det kan du høre ham tale om her. Robert H Frank er […]
Sig det – men med en joke
Hvad enten det er løn eller et projekt man skal have godkendt, er mange tilbageholdende med at sætte tal på. Men undersøgelser viser det kan betale sig at starte med et højere tal, hvis du vil have succes. Det første tal bliver ankerpunkt I forhandlinger er begge parter ofte tilbageholdende med at komme med deres […]
Andre er ikke så dygtige som mig
Repræsentantskabet i Nykredit mener ikke selv evnerne er til stede. Altså ved de andre, for den enkelte er naturligvis dygtig nok. Jeg faldt over en interessant overskrift på finans.dk (er bag betalingsvæg) i dag: Det er Foreningen Nykredit, der blandt sine medlemmer af repræsentantskabet har undersøgt evnerne. Den viser at 70 % mener de selv har de […]
Gælder ikke mig
Enhver der har været gift, ved at det er nemt at se fejl ved andre. Det er faktisk noget, der falder os helt naturligt. Så mens vi godt ved at mange i den vestlige verden bliver federe, er vi overbeviste om at det ikke gælder os selv. Der har i mange år været fokus på […]
Vi ser ikke detaljen i starten
Man siger at græsset er altid grønnere på den anden side og der er noget om snakken. Eller i hvert fald har vi den opfattelse – også når det gælder partnere og medarbejdere. For når vi lige møder nogen ser vi ikke alle detaljerne, men fokuserer ofte på det positive. Derfor betaler virksomheder typisk mere […]
Pas på Black Friday
Så er det igen tid til den amerikanske shopping-tradition: Black Friday. En ‘højtid’ der har bredt sig som en steppebrand. En enkelt dag med gode tilbud og fokus på shop amok! I USA er fredagen efter Thanksgiving den helt store shopping day. Butikkerne kører med lave priser og har ofte en række knaldtilbud for at […]
Kunsten at købe julegaver
Så er det igen den tid på året, hvor vi skal købe gaver til vore nære. Selvom man siger “det er tanken, der tæller” så er det ikke altid nok, er min erfaring. Det er tanken, der tæller Vi har vist alle prøvet at modtage gaver det var svært at vise glæde over. Eller som vi […]
Tabsaversion i hverdagen
Vi husker det negative bedre og længere end det positive. Det har Kahneman og Tversky forklaret via tabsaversion og den gælder ikke kun for tab af penge. En væsentlig opdagelse i adfærdsøkonomien er tabsaversionen. Tanken om at tab gør dobbelt så ondt, som gevinster gør godt, cementerer vores irrationelle adfærd. For hvis vi var rationelle, ville […]