Hvad laver hjernen under forhandling?

Med en foreståede konflikt på skoleområdet, er det måske meget interessant at se på, hvad der egentlig sker i hjernen under forhandling. Ikke så meget, fristes man måske til at sige, når man hører parterne udtale sig i nyhederne. Men det gør der nu alligevel.

Det har man forsket i i mange år og vi bliver langsomt klogere på området. Game-theory hedder det og det forsker Colin Camerer i på California Institute of Technology. Han har blandt andet scannet hjerner under forhandling/spil for at se hvilke områder er aktive – det kan du høre mere om i denne tale fra årets TED:

 

Få ny viden om adfærd

Måske kan du også lide:

Gør det nemt!

Som ud måske ved, er en af mine kæpheste at vi skal gøre det nemt for vore kunder. Hvis vi gerne vil have dem til

Læs mere »

Denne side er flyttet!

Du kan følge Jens Balles blog på averagejoe.dk – her skriver han fortsat om adfærdsøkonomi, nudging, adfærdsdesign, adfærdsledelse, investorpsykologi og investering.

Skynd dig og komme med over til det nye! Der er også en podcast!