Black Friday får det værste frem
Som noget forholdsvis nyt har danske butikker importeret den amerikanske Black Friday. En handelsdag med gode tilbud, som i USA nemt kan udvikle sig til vold. Men dagens tilbud spiller på nogle grundliggende elementer for os, og derfor får det os til at reagere kraftigt. Fredagen efter Thanksgiving er en shopping dag i USA. Butikkerne […]
Kvinder får mænd til at spise mere
OK, jeg indrømmer det, der er måske lidt click-bait i den overskrift. Men det er faktisk konklusionen af en undersøgelse fra USA. Det er nemlig ikke os mænds egen skyld, hvis vi tager lidt på. Det kan skyldes kvinderne i vores liv! Det er selvfølgelig de fantastiske mennesker på Cornell University med Brian Wansink i spidsen, der […]
Forsøg om autoritet bliver til en film
I 1960’erne udførte socialpsykologen Stanley Milgram en række forsøg, hvor han ville undersøge vores tillid til autoriteter. Forsøget er blevet meget kendt og er siden anvendt i tv-shows. Nu ender det også som en film, med titlen Experimenter. Filmen har blandt andet Peter Sarsgaard og Winona Ryder på rollelisten. Du kan se en trailer for filmen nederst, […]
Nemmere adgang til lån for pæne
Hvis du skal give penge til velgørenhed, hvad betyder så mest? Sagen eller udseendet på den, der søger hjælp? De fleste ville nok hævde det første, men kan vi helt sige os fri for at lade udseendet spille ind? Jeg har tidligere skrevet om betydningen af udseende. Det er for eksempel nemmere, at få et […]
Geometriske figurer kan også have menneskelige egenskaber (synes de fleste)
Vi er meget socialt anlagte, og vi vil også prøve, at se sociale relationer og tilsætte menneskelige egenskaber, hvor de ikke hører hjemme. Jeg har tidligre skrevet om vore behov for sociale relationer og henvist til et speciale om dopamin, oxytocin og sociale medier. Her kan du læse om et andet eksempel, på vores tiltrækning mod sociale […]
Bliv bedre til at træffe beslutninger
Mange af de valg, vi foretager, sker næsten helt ubevidst. Vi tænker os ikke om, og lader erfaringer og System 1 træffe vore beslutninger. Det ser marketing professor Michael Platt fra Wharton på i hans forskning, og han sammenligner menneskets beslutningsmønstre med dyrs. Der er mange lighedspunkter må han konstatere. Det kan godt være, at vi mennesker tror, […]
Hvad er nudging?
Du har sikkert hørt om at nudge? Begrebet gik sin sejrsgang med Richard Thaler og Cass R. Sunsteins bog Nudge og har siden oplevet eksponering på blandt andet DR i programmet Vanens Magt (der dog ikke fik mange pæne ord fra danske nudge-eksperter). Begrebet nudge stammer fra elefanter på vej over savannen. Hvis de små elefanter […]
Vi vil så gerne høre til
Vi vil gå rigtig langt for at høre til i flokken. Bare tænk på Mulle i Bjarne Reuters bog Zappa. ’Du vil jo gerne være med i hulen, ik' Mulle?’, spurgte Peter Reichardt i filmatiseringen og det ville Mulle godt, så han åd skovsneglen. Det ligger meget dybt i os at være en del af fællesskabet. Fra […]
Sociale medier og dopamin
For mange kan det være meget vanskeligt at holde sig fra de sociale medier. Der findes dog ikke noget bevis for at sociale medier er afhængighedsskabende, men i undersøgelser opfører vi os som om vi er. For eksempel kunne 1.000 unge ikke holde sig af nettet i 24 timer. Anita Lykke Klausen har i et […]
Giv og du skal modtage
Nogle gange på restauranter får man et bolche i forbindelse med regningen. Sydpå får man tit lidt frugt eller måske endda en drink, når måltidet er slut og man venter på regningen. Har du nogensinde undret dig over, hvorfor de gør det? Jeg har netop været i Istanbul og på næsten alle restauranter fik vi et […]
Knaphed kan øge dit salg
Efteråret er tid for løvfald og skift til vintertid. De seneste år har det dog også været sæson for avisskriverier om risiko for tomme LEGO-hylder i legetøjsbutikkerne, som Mads Kolby skriver om her. LEGO er på mange områder en succesfuld virksomhed og jeg skal være den sidste til at belære dem om logistik og planlægning. […]
Fiske efter fjolser
Mange økonomer overser stadig vigtige elementer, når de forsøger at forudsige. Men heldigvis går det op for flere, at økonomiske modeller måske mangler nogle faktorer omkring menneskets måde at agere på. Men heldigvis begynder flere at få øjnene op for også at kigge på adfærdsøkonomi og den menneskelige faktor. I forbindelse med udgivelsen af Dagpengekommissionens […]
Spil om adfærdsøkonomi på vej
I takt med at adfærdsøkonomien får popularitet stiger udbuddet af materiale også. Nu har professor Dan Ariely også udviklet et spil, hvor man kan få mere viden om forskningsresultater og hvordan vi agerer. Der er tale om et brætspil med forskellige kategorier. Man skal så besvare forskellige spørgsmål omkring det mulige udfald på eksempelvis et […]
Dagpengekommissionen ved vi ikke er rationelle
Adfærdsøkonomi er på fortsat fremmarch og i dag fandt det også vej til dagpengekommissionens rapport. Tidligt i det første kapitel på side 19 skriver professor Nina Smith og hendes hjælpere om nogen af vore udfordringer, der gør at vi ikke altid agerer rationelt. De vælger at fremhæve: At vi har forskellige kort- og langsigtede præferencer […]
Vi deler også løgnen med aber
Vi lever alle med løgnen i hverdagen. Enten fordi vi selv lyver eller også fordi vi er udsat for at andre lyver for os. Løgn er dybt indarbejdet i os og måske er det også med til at gøre det nemmere at samarbejde. VW gør det. De fleste af os har gjort det (se f […]