Sælg mere med flokmentalitet
Vi er flokdyr og vil gerne være en del af flokken. Det er en meget virksom bias hos os, man kan trække på, når man gerne vil sælge noget. I min barndom var badges meget in og jeg kan huske et enkelt, der havde ordene: Eat shit – 1 billlion flies can’t be wrong Dengang […]
Man kan ikke altid nudge
Nudge og adfærdsdesign er lidt modeord i øjeblikket og mange tror man kan bruge dem i alle mulige situationer. Men hvis dine modtagere ikke er lidt motiverede, så kan man ikke nudge eller adfærdsdesigne dem! Et godt eksempel fandt man i et forsøg, engelsk tv viste for et par år siden: Skolebørn gad ikke sund […]
Brug selv-nudge og undgå at dumme dig
Brug viden om adfærdsdesign og nudge på dig selv. For selvom man ved noget om vores tendens til at blive påvirket, er det ikke sikkert man i situationen kan undgå at falde i. Derfor kan det være en god ide at planlægge forud, så man undgår at komme i en situation, hvor man risikerer at […]
Tilfredshed med kursus i adfærdsdesign og nudging
De fleste af os kan godt lide at det går godt. Derfor har jeg også været spændt på reaktionerne på mit nye kursus i adfærdsdesign og nudging på IBC. Hvordan sammensætter man et 6-dages kursus i adfærdsdesign og nudging? Det er en af de opgaver jeg har forsøgt at løse de sidste seks måneder og […]
Her bliver ingen Black Friday i år
Lige om lidt går det løs i butikker verden over. Faktisk er det godt i gang mange steder allerede. Det årlige shopping-galskab man har valgt at kalde Black Friday ruller af stablen. I år leger jeg ikke med for det er jo ikke fair, overfor jer der allerede har købt. Du kan altså ikke købe […]
Snyd ikke dine kunder til at blive
Vi vil gerne fastholde kunder i vores butik, men vi skal ikke gøre det ved at gøre det vanskeligt at forlade butikken. Forestil dig du er inde ved bageren en søndag. Du får dine rundstykker, men da du vil gå er døren låst. Det vil være lidt træls, ikk? Måske også en anelse spooky – […]
Sådan ændrer du adfærd
Når nu vi har forklaret folk, hvad der er det bedste for dem, hvorfor gør de det så ikke? Det spørgsmål stiller mange sig hver dag. Det kan være politikere. Eller embedsmænd. Eller læger. Eller det kan være dig, når du arbejder med andre mennesker. Vi er ikke altid så rationelle og vi træffer beslutninger […]
Må temperaturen bestemme prisen?
Udbud og efterspørgsel er en af teorierne bag prissætning og produktion. Men hvis man prøver at bruge den i salget, kan det give bagslag. Jeg tror næsten det er en teori, de fleste har hørt om. Når efterspørgslen på et produkt stiger, så bør prisen stige. Og omvendt. Alligevel er det ikke altid forbrugerne vil […]
Tid i markedet betyder mest
Rigtig mange investorer bruger megen tid på market-timing. Skal jeg købe eller sælge nu? Men rigtig meget peger på at tiden i markedet betyder mere for dit afkast. Jeg har kigget på data for danske aktier (OMX C20) fra januar 1997 og frem til 23. oktober 2019. Det er altså data for aktier, der både […]
Stort udbud lokker kunder til ??
Stort udbud lokker kunder til, men det kan også gøre det svært for dem i købsbeslutningen. Hvis du sælger noget til dine kunder, kender du sikkert til problemstillingen med at have et passende udbud i din butik, webshop eller anden handelsplads. Nogen kan være nervøse for ikke at ramme alle og derfor fylde ‘butikken’ op […]
Tid til at gå ud af aktier? ??
Har du psyke til at blive i markedet? Måske ikke, men har du virkelig psyke til at gå ud? Det er svært at time bevægelser i markedet og det hjælper ikke når psykologien spiller ind. I øjeblikket taler flere om mulighederne for at markedet vil toppe. Det gjorde de også sidste år, men alligevel har […]
Mænd lyver mere i CV
Kvinder er mere ærlige i deres CV og de søger ikke jobs, med mindre de har de ønskede kvalifikationer. Den myte har jeg hørt mange gange, og den bekræftes af HR-personale i en dansk undersøgelse. Konsulenthuset Ballisager udgiver en gang årligt Rekrutteringsanalysen. Her kan man blive klogere på det danske arbejdsmarked via de spørgsmål de […]
Sidste nye fra Dan Ariely
Hvordan får man kunder til at hæve færre penge i pengeautomater? Det har Dan Ariely et bud på og han ved også noget om studerende og pendlere. Dan Ariely har lige været på konferencen Behavioral Exchange i London. Her talte han om hans nyeste forskning og han kom vidt omkring. En interessant bemærkning, er at […]
Gratis kan de fleste lide
Gratis kan næsten få os til ikke at tænke os om. Også i beslutninger, hvor det at det er gratis ikke burde betyde så meget. Det kan være et værdifuldt værktøj, når man gerne vil sælge noget til andre. Kunne du tænke dig en tatovering? Ville dit svar være det samme, hvis jeg tilbød dig […]
Marshmallows kan alligevel forudsige
Forskere har de senere år brugt tid på at gennemgå tidligere forskning, for at vurdere om konklusionen kan bakkes op. Det har den ikke kunnet i mange forsøg – blandt andet også et berømt et fra Stanford om børnehavebørn, marshmallows og viljestyrke. Tidligere på året skrev jeg om replikationskrisen i dette indlæg, og omtalte blandt […]