Indpakning og farver påvirker smag
En dag jeg kom hjem fra arbejde, tilbød min søn mig en Coca Cola. "Det er i glasflaske" sagde han stolt. For han synes at Coke i glasflaske smager bedst. Personligt har jeg det anderledes. Jeg kan nemlig bedst lide cola i dåse. Indpakning burde ikke betyde noget, men det gør det! Jeg har tidligere […]
Det er svært at bryde vaner
Januar er ved at være slut og de fleste har formentlig glemt deres nytårsfortsæt. Hvorfor er det så svært at ændre vaner og hvad kan man gøre for at få bedre succes. Der er mange grunde til at vaner kan være svære at bryde. Nogle af grundene finder vi inde i os selv, for vores […]
Smartphonen kan hjælpe med dit nytårsforsæt
Lige om lidt er det højsæson for sunde levevaner og indmelding i fitness-centre over det ganske land. Der bliver kø ved stepmaskinerne – i hvert fald de første tre uger. Gallup har tidligere målt, at 20 % af os har mindst et nytårsforsæt. Det er svært at ændre vaner – især de dårlige. Omvendt er […]
Tilbud med “maks 8 styk” snyder os
For at undgå, at blive fristet, har jeg "nej tak til reklamer". Det betyder, at jeg sjældent ser reklamerne fra vore supermarkeder, men i denne uge faldt jeg over et katalog og kom her til, at se på nogle af de tricks de bruger. Du kender sikkert godt maksimal begrænsninger i annoncerne, som på forsiden […]
Lektion med professor Robert J. Shiller
Robert J. Shiller har besøgt London School of Economics and Political Science for at holde en forelæsning. Jeg har tidligere omtalt Phishing for Phools, som han har skrevet sammen med George A. Agerlof (find den her). I deres bog skriver de blandt andet om de skæve frie markeder. For markederne er måske frie, men vi mennesker agerer […]
Black Friday får det værste frem
Som noget forholdsvis nyt har danske butikker importeret den amerikanske Black Friday. En handelsdag med gode tilbud, som i USA nemt kan udvikle sig til vold. Men dagens tilbud spiller på nogle grundliggende elementer for os, og derfor får det os til at reagere kraftigt. Fredagen efter Thanksgiving er en shopping dag i USA. Butikkerne […]
Giv og du skal modtage
Nogle gange på restauranter får man et bolche i forbindelse med regningen. Sydpå får man tit lidt frugt eller måske endda en drink, når måltidet er slut og man venter på regningen. Har du nogensinde undret dig over, hvorfor de gør det? Jeg har netop været i Istanbul og på næsten alle restauranter fik vi et […]
Knaphed kan øge dit salg
Efteråret er tid for løvfald og skift til vintertid. De seneste år har det dog også været sæson for avisskriverier om risiko for tomme LEGO-hylder i legetøjsbutikkerne, som Mads Kolby skriver om her. LEGO er på mange områder en succesfuld virksomhed og jeg skal være den sidste til at belære dem om logistik og planlægning. […]
Fiske efter fjolser
Mange økonomer overser stadig vigtige elementer, når de forsøger at forudsige. Men heldigvis går det op for flere, at økonomiske modeller måske mangler nogle faktorer omkring menneskets måde at agere på. Men heldigvis begynder flere at få øjnene op for også at kigge på adfærdsøkonomi og den menneskelige faktor. I forbindelse med udgivelsen af Dagpengekommissionens […]
Spil om adfærdsøkonomi på vej
I takt med at adfærdsøkonomien får popularitet stiger udbuddet af materiale også. Nu har professor Dan Ariely også udviklet et spil, hvor man kan få mere viden om forskningsresultater og hvordan vi agerer. Der er tale om et brætspil med forskellige kategorier. Man skal så besvare forskellige spørgsmål omkring det mulige udfald på eksempelvis et […]
Vi behandler dagligt 74 GB
Vi bombarderes løbende med informationer vi skal tage stilling til. Hvad skal du have til morgenmad? Hvad skal du have på? Hvilken vej vil du køre på job? Hvad skal du have til frokost? Hvor skal du sidde til frokost? Skal jeg svare på den e-mail nu eller senere? Hvad skal jeg svare? Hvad skal du […]
Hjælp dine kunder med en referenceramme
Du har sikkert bemærket at Apple har lanceret deres nye Apple Watch. Men har du også set at de har lavet nogle ret eksklusive modeller? En af modellerne koster faktisk 140.000 kr inklusiv dansk moms. Nu kan danske forbrugere naturligvis overraske mig, men jeg tror ikke de sælger mange Apple Watch i 18 karat rosaguld. […]
Rigtige priser kan øge dit salg
Martin Thorborg skrev forleden på Facebook om en forretningsdrivende, der optimerede kunders valg. Han solgte is og havde et skilt med tre størrelse is: Lille, Mellem og Stor. Langt de fleste købte en lille is, hvilket desværre ikke var det bedste for hans indtjening. Så han lavede en ændring af skiltet, men ikke af isene. […]
For mange valg forvirrer
Jeg hader at købe for sushi. Jeg kan egentlig godt lide sushi, men når jeg sidder med et menukort med sushi giver jeg op med det samme. Der er simpelthen for mange valg og underlige navne, jeg ikke ved hvad dækker over. Sådan er jeg ikke ene om at have det – og det gælder […]
Pris er ikke lig værdi
Selv om vi godt kan lide gratis så foretrækker vi ofte dyre varer. Også selvom vi godt ved at den dyrere vare ikke er det værd. LÆS OGSÅ: Bluffer vinkendere? Hør Laurie Santos – hun har tidligere bidraget med viden om aber der er lige så dumme som os mennesker – forklare hvorfor vi har en tendens […]