Løgne giver flere løgne
De fleste af os lyver lidt hver dag. Ofte små løgne, men ny forskning indikerer, at det kan være farligt. For jo oftere man lyver, jo mindre lægger man selv mærke til det. Undersøgelser peger på, at de fleste lyver ti gange ugentligt. Det kan være ganske små løgne, men et udsagn, der ikke er sandt, […]
Kontrakt med kunderne – adfærdsdesign i virkeligheden
De fleste har noget de burde lave mere af og andet de burde lave mindre af. Begge dele kan være svært at finde motivationen til. Men måske kan vores indbyggede tabsaversion hjælpe? For de fleste gør det dobbelt så ondt at tabe penge som det gør godt at vinde. Man skal altså vinde 200 kr […]
Færre skader – adfærdsdesign i virkeligheden
Ved at tænke ude af boksen – eller måske snarere udenpå boksen – oplevede to hollandske brødre massivt fald i transportskader. Jeg bliver tit spurgt hvad man egentlig kan bruge adfærdsøkonomi til i dagligdagen. Der er masser af textbook-eksempler. Som for eksempel at have mindre tallerkner for at spise mindre eller mindske madspild. Eller når […]
Babyface får mere hjælp
Vi bliver løbende vurderet på udseende og nogle signaler får andre til reagere positivt overfor os. For eksempel er det godt for mænd at have et såkaldt babyface. Kvinder må ikke se for godt ud, hvis de skal ansættes af kvinder. Og mænd må gerne være høje, hvis de søger en lederstilling. Det er blot […]
Øg salget med lydbilledet
Vi har gang i alle sanser når vi træffer beslutninger. Også uden at vide det for det sker helt automatisk. Nogle detailhandlere er godt i gang med at bruge dufte for at påvirke vores lyst til at købe. Det er ikke tilfældigt når det dufter af kanelsnegle på 7-eleven eller din lokale tankstation. Det giver […]
Reklamer for mad giver aktivitet i børns hjerner
Som barn i 70’erne var det ikke mange reklamer man blev udsat for. Verden var mere uskyldig på det område. Faktisk elskede jeg at se reklamer på de tyske kanaler – måske forklarer ny forskning hvorfor. Børn påvirkes af reklamer og derfor er der også begrænsninger for hvilke og hvor mange reklamer tv-kanaler må vise i […]
Hvis andre gør det…..
Det er ikke ny viden at vi er flokdyr og gerne vil gøre som andre. Restauranter ved at det er nemmere at få gæster, hvis restauranten har gæster i forvejen. Derfor er de så forhippede på at få gæster ind på alle turiststederne rundt omkring. Der er lavet meget forskning omkring det – blandt andet […]
Penge gør os mindre hjælpsomme
Håndtering af penge kan ændre vores måde at agere på. Mange forsøg har vist at vi bliver mere egoistiske og selvpromoverende af kontanter. Det gælder også børn helt ned til tre år viser et nyt forsøg. Penge påvirker os på forskellige måder. Blandt andet har Dan Ariely vist at de fleste kan finde på at […]
Vi spejler også fiktion
Jeg har tidligere skrevet om at vi vil så gerne høre til. Det ligger meget dybt i os, at være en del af gruppen. Fra et evolutionært synspunkt er det nemt at forklare, for det er nemmere at overleve med en gruppe end alene. Og det driver os stadig. Derfor vil vi gerne efterligne eller […]
Derfor er vi tossede med Pokemon GO
Sommeren 2016 vil formentlig blive husket for endnu et år med dårligt sommervejr i Danmark. Men den vil nok også blive husket for sommeren hvor Pokemon GO dillen ramte landet. Børn i alle aldre har kastet sig over spillet og det har fået både medier og investorer til at gå amok. Den store interesse fik […]
Hjerner taler også sammen
Man taler nogen gange om at være på bølgelængde. Der er måske mere om snakken end vi umiddelbart tror? Når man er på bølgelængde menes der at kommunikationen glider nemt. Og ifølge Uri Hasson viser hjernescanninger at vore hjerner faktisk er på bølgelængde. Kommunikationen udløser nemlig aktivitet i de samme områder hos modtagere. Og faktisk […]
Årets guide til adfærdsøkonomi er udgivet
Så er BehavioralEconomics.com kommet med deres årsskrift om adfærdsøkonomi. I indledningen slår psykologen Gerd Gigerenzer et slag for tommelfingerregler. De er slet ikke så tossede hævder han – og mange avancerede modeller er faktisk ikke bedre til at forudsige forbrugeres adfærd. Men i den etablerede adfærdsøkonomi-verden er man dog ikke helt tilfredse med hans indledning. […]
Sociale medier kan påvirke portionsstørrelse
Du tror måske at du spiser det du har brug for? Altså at du spiser til du er mæt. Men sådan forholder det sig ikke. Mange faktorer spiller ind når vi spiser – for eksempel spiser de fleste mere, når de spiser sammen med andre som du kan læse om i dette indslag: http://hulemaendihabitter.dk/kvinder-faar-maend-til-at-spise-mere/ Men […]
Det er menneskeligt at lyve
Løgnen er en del af de flestes hverdag. Nogle former for løgne er accepterede og i nogle kredse er accepten for løgne meget bred. Dan Ariely’s film om (U)ærlighed er nu på Netflix. Historier om Tandfeen, Julemanden og Påskeharen er accepteret i mange kulturer. Beklager at ødelægge illusionen, men det er måske en af de […]
Psykologien bag vore irrationelle beslutninger
Det er ikke altid vi selv er herre over vore valg. Nogle gange kan man komme frem til kassen i supermarkedet med nogle helt andre varer end de planlagte. Supermarkederne ved det godt! Derfor indretter de gerne så vi “falder i” på vej rundt. Men vi foretager også irrationelle valg i mange andre situationer. I […]