Vi behandler dagligt 74 GB
Vi bombarderes løbende med informationer vi skal tage stilling til. Hvad skal du have til morgenmad? Hvad skal du have på? Hvilken vej vil du køre på job? Hvad skal du have til frokost? Hvor skal du sidde til frokost? Skal jeg svare på den e-mail nu eller senere? Hvad skal jeg svare? Hvad skal du […]
Sådan snyder tryllekunstnere os
Vi har sikkert alle ladet os dupere af en tryllekunstner på et tidspunkt. Hvad enten det er en klassisk tryllekunstner, en humoristisk som Rune Klan eller en manipulerende som Jan Hellesø i Fuckr med din hjerne, så har vi sikkert siddet tilbage med tanken “Hvordan fa….. gjorde han det?”. Jeg har tidligere skrevet om det […]
Kan man løbe tør for viljestyrke?
Måske har du også prøvet det? Man har forsøgt at ændre livsstil eller bare at følge en kostplan gennem nogen tid, men pludselig er det umuligt at fastholde og man går amok i søde sager og flyden foran Netflix. Kan man sige at vi løber tør for viljestyrke? Det var et emne psykologen Roy Baumeister ville […]
Hjælp dine kunder med en referenceramme
Du har sikkert bemærket at Apple har lanceret deres nye Apple Watch. Men har du også set at de har lavet nogle ret eksklusive modeller? En af modellerne koster faktisk 140.000 kr inklusiv dansk moms. Nu kan danske forbrugere naturligvis overraske mig, men jeg tror ikke de sælger mange Apple Watch i 18 karat rosaguld. […]
Intuition måske smartere end vi tror
Du har måske hørt om System 1 og System 2 før? De er som regel med i mine foredrag og Daniel Kahneman skriver også om dem i hans bog Thinking fast and slow. Det handler om at vore hjerner er bygget til at spare energi og derfor behandler vi ikke alle inputs eller opgaver fuldt […]
Rigtige priser kan øge dit salg
Martin Thorborg skrev forleden på Facebook om en forretningsdrivende, der optimerede kunders valg. Han solgte is og havde et skilt med tre størrelse is: Lille, Mellem og Stor. Langt de fleste købte en lille is, hvilket desværre ikke var det bedste for hans indtjening. Så han lavede en ændring af skiltet, men ikke af isene. […]
En lille løgn…
Store velrenomerede VW har trådt i spinatten og får – med rette – klø verden rundt. Men de er ikke ene om løgnen – de fleste af os lyver om et eller andet. Ærlighed kan ikke gradbøjes. Eller kan det? De fleste af os vil formentlig mene at vi er ærlige. Samtidig har de fleste […]
For mange valg forvirrer
Jeg hader at købe for sushi. Jeg kan egentlig godt lide sushi, men når jeg sidder med et menukort med sushi giver jeg op med det samme. Der er simpelthen for mange valg og underlige navne, jeg ikke ved hvad dækker over. Sådan er jeg ikke ene om at have det – og det gælder […]
Hvornår skal man trække stikket?
For tiden er SKAT i medierne med deres IT-system, der ikke helt lever op til forventningerne. Angiveligt skulle ledelsen være blevet advaret om systemets udfordringer kort før lancering. Alligevel kørte man videre. Det er ikke første gang vi hører om en sådan sag og det vil heller ikke være den sidste gang. Flere faktorer kan […]
Vi sætter forskellige ord på køn
Det er nok ikke helt politisk korrekt, men der er altså forskel på mænd og kvinder. Jeg ved godt ligestillingsforkæmpere vil hævde der ikke er forskel, men masser af forskning indikerer det modsatte. Nogle af forskellene er dybt forankret i os og stammer helt fra hulemændene. Det er i hvert fald en del af argumentationen […]
Pris er ikke lig værdi
Selv om vi godt kan lide gratis så foretrækker vi ofte dyre varer. Også selvom vi godt ved at den dyrere vare ikke er det værd. LÆS OGSÅ: Bluffer vinkendere? Hør Laurie Santos – hun har tidligere bidraget med viden om aber der er lige så dumme som os mennesker – forklare hvorfor vi har en tendens […]
Det kan være svært at vælge
Det kan være svært at sige hvad noget er værd, hvis man aldrig har haft berøring med det før. Hvad er diamanter værd? Eller perler (se i øvrigt denne blog)? I bogen Predictably Irrational fortæller Dan Ariely om et forsøg han engang lavede. Hos Economist kunne man på et tidspunkt vælge mellem tre forskellige abonnementer: […]
Eksperter får os til ikke at tænke
Vi kan godt lide eksperter. Det er sikkert også derfor medierne bruger eksperter i nyhederne, for derved at forstærke værdien af nyheden. Men desværre lader vi os tit dupere af eksperter og glemmer at tænke selv. Jeg burde formentlig ikke skrive denne blog, da jeg jo selv er en slags ekspert og har levet af […]
Cool produkter påvirker sociale status
Du kan måske også huske det der punkt i din opvækst, hvor "hand-me-downs" fra dine søskende eller tøj fra supermarkedet pludselig ikke var godt nok. Bukserne skulle være gulerodsformede (ja så gammel er jeg) og der skulle helst være et mærke på tøjet. Som med så meget andet kan den besættelse, det næsten var, forklares med […]
Mænd kan grine en kvinde ind i sengen
Hjemme hos os, debaterer vi ofte humor. Jeg mener ikke altid Hertuginden er så sjov som hun selv tror. I evolutionspsykologien kigger man også på at mænd og kvinder bruger humor forskelligt. Forskning fra University of Kansas viser at mænd, der får kvinder til at grine, opleves som mere attraktive i forhold til at blive […]