Ud fra et finansielt synspunkt burde vi have den samme risikoprofil hele tiden. Men det har vi ikke, da vi lader en masse emotionelle parametre påvirke vores beslutninger. Det betyder, at vi øger vores risiko, når det er gået godt og mindsker den, når det er gået skidt. Derved risikerer vi i stor stil at forbryde os på investorens væsentligste regler, nemlig ”køb billigt” og ”sælg dyrt”.
Ville du tage en kuglepen med hjem fra jobbet? Ville du tage 10 kroner fra firmaets kasse? Du svarede sikkert ja til det første og nej til det andet spørgsmål. Mærkeligt som moral kan gradbøjes – vi har ikke noget mod at snyde, men vi vil kun snyde lidt. Dette er en af konklusionerne fra Dan Arielys forskning.
Der har været skrevet en del om Saxobank og deres kunder på det seneste – specielt omkring de tab nogen mener at Saxobanks kunder lider. I den forbindelse er det vel værd at påpege, at dette ikke nødvendigvis er fordi de er kunder i Saxobank, men mere fordi valutamarkedet er et farligt sted for ukyndige at opholde sig.
Hvad motiverer os egentlig? Den industrialiserede verden har længe arbejdet med kontant honorering som motivation. Akkordarbejde eller bonus er gode eksempler på dette, men motiverer det os virkelig?
Jeg har tidligere skrevet om bonus og bonus’ manglende evne til reelt at skabe det man ønsker. Bonus dur ikke som motivationsincitament i vores moderne verden.
Du ser ikke verden som den er, men som du er. Et citat – lettere omskrevet – fra Kierkegaard, men et udsagn, der stadig holder vand. Vi ser verden som vi tror den er, eller som vi gerne vil have den er. Ikke som den er. Elizabeth Pisani taler på TED om HIV og irrationelle tanker omkring HIV-smitte. Underholdende, skræmmende men især tankevækkende!
Mange sportsudøvere fortæller at de visualiserer deres resultater og at dette har en effekt. Det kan også have en effekt på andre grupper – også uden at de er vidende om det, viser en ny undersøgelse.
Hvis du spiller golf, kender du måske et “svært hul”. Enten med vand foran, som du altid rammer i. Eller med hvide pæle i den ene side, som du altid lander udenfor. Hvorfor er det sådan? Måske fordi du – som jeg – lige før du skal slå tænker “Bare den nu ikke rammer i vandet/out of bounds”. Og så gør bolden det.
Vi har det med at antage at vi er fornuftige og rationelle mennesker. Alligevel kan vi agere meget forskelligt på den samme indsats – hvis udgangspunkt er anderledes. Dette skyldes at vi ofte sammenligner med et alternativ – laver en relativ sammenligning.
I billedet ovenfor er det forholdsvist nemt at se, hvilken af de to mørke cirkler er størst. De er nemlig lige store! Det vi gør er nemlig at sammenligne med de cirkler vi ser i umiddelbar nærhed. Derfor virker cirklen til venstre størst. Men det er den ikke.
Et fransk tv-show, der lod deltagere give andre deltagere stød, gav forleden opmærksomhed til et gammelt forsøg. Forsøget indikerer at vi vil gå rigtig langt for egen vindings skyld, eller – i forsøgets oprindelige version – hvis ordregiver har en hvis autoritet. Dette sætter ikke bonus-aflønning i et særligt godt lys, for forsøget indikerer jo at bonusbelønningen vil få modtageren til at gå rigtig langt og også til at agere irrationelt.
“Jeg vil bare have en mand, der er sød og forstående” sagde Zsa Zsa Gabor engang. “Er det for meget at forlange af en millionær?”
Hvad nu hvis Lehman Brothers hed Lehman Sisters og bankens ånd, ledelse og stil var gennemsyret af kvindelighed – var banken så gået ned? Dette spørgsmål legede man lidt med på Davos sidste år, og det er et interessant dilemma. For der er forskel på hvordan mænd og kvinder tænker.
De fleste ville nok intuitivt svare “nej”, men vi vil gå langt for egen vindings skyld. Det har en fransk dokumentarudsendelse lige påvist. Her skulle deltagerne påføre andre smerte for selv at vinde. Et eller andet bør jo tale for at vi ikke ville gøre det. Men desværre viste dette – og andre – eksperiment at vi desværre ikke er så uskyldsrene.
Endnu en undersøgelse viser at mænds ageren på de finansielle markeder ikke altid er til deres formues bedste. Denne gang har et amerikansk firma kigget på 2,7 mio kunders ageren under finanskrisen.
Vi er i forretningslivet vant til at arbejde med forretningsplaner og strategier. Vi ved det virker, blandt andet fordi at de giver fokus og planer for nødvendige ændringer bliver lagt. Men hvordan med dig selv? Laver du planer for dig selv og din egen udvikling? Hvis ikke, hvordan sikrer du så at det går den vej du gerne vil?
En af alle tiders store investorer har netop aflagt regnskab. Det er Warren Buffett (79 år!) og hans assistent – der er 86! – det drejer sig om. Han giver en række råd til investorer, råd som jeg kort vil gengive her.
Køb. Slap af. Bliv rig.
Følg blog om investering og investorpsykologi på bedreinvestering.dk
